Il existe de nombreux avantages associés au référencement payant, également connu sous le nom de SEA. Tout d’abord, cette stratégie permet d’obtenir rapidement du trafic sur son site web et offre une grande flexibilité en termes de mesurabilité du budget et du retour sur investissement. Cependant, il est important de garder à l’esprit que le trafic s’arrête brusquement dès que le budget est retiré. En outre, la concurrence est particulièrement féroce sur cette plateforme où tout est basé sur des enchères.
Si vous cherchez à maximiser votre présence en ligne grâce à la publicité, il est important de considérer les quatre principaux leviers de marketing disponibles sur internet : Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Ads et YouTube Ads. Confluent Digital avis vous les présente sans plus attendre !
Google Ads
Google est un véritable géant de l’industrie, avec plus de 130 000 milliards de pages indexées, 20 milliards de sites crawlés chaque jour, et 80 000 requêtes traitées chaque seconde. En France, ce moteur de recherche détient une part de marché de plus de 90% en termes de trafic des recherches (chiffres de février 2019 – BDM).
La publicité sur Google Ads est particulièrement efficace pour atteindre des clients ayant déjà une intention d’achat. Les annonces publicitaires apparaissent dans les pages de résultats de recherche de Google (appelées les SERP) en réponse à une requête spécifique. Les prospects qui voient les publicités sont donc déjà bien avancés dans le processus de conversion, car ils sont en train de chercher activement une solution.
Il est indéniable que Google Ads est la régie publicitaire en ligne numéro un. Elle offre une grande variété de formats publicitaires, notamment :
- Google Shopping, qui affiche des produits à vendre dans les résultats de recherche de Google, souvent en première position sous forme de slider. Les annonces comprennent des images et des prix, ce qui augmente les chances qu’un utilisateur cliquant sur l’annonce finisse par acheter le produit.
- Les annonces dynamiques de recherche (DSA), qui permettent de créer des annonces à partir des mots et expressions trouvés sur votre site web. Cela simplifie grandement la création d’annonces publicitaires.
- Le remarketing dynamique, qui cible les utilisateurs ayant déjà consulté des produits sur votre site web, mais qui n’ont pas encore acheté. Cette stratégie vise à les inciter à revenir sur votre site pour finaliser leur achat.
- Les annonces textuelles pour la recherche, qui mettent en avant un titre, une description et d’autres éléments pour inciter les utilisateurs à cliquer sur l’annonce.
Microsoft Advertising (Bing Ads)
La plateforme publicitaire de Bing, Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads), a conquis près de 20 % des parts de marché sur les ordinateurs et tablettes en France en 2018. Cette plateforme attire une audience premium, dont 35% des visiteurs appartiennent à la catégorie CSP+. Le coût par clic (CPC) moyen d’une annonce est également moins élevé que sur Google Ads, tandis que les dépenses moyennes des utilisateurs de Bing sont plus élevées que celles des utilisateurs de Google.
Microsoft Advertising est une excellente alternative à Google Ads car elle est très similaire sur de nombreux aspects. Pour les annonceurs qui font déjà de la publicité sur Google, la transition vers Microsoft Advertising est donc facile. Il est même possible de transférer facilement une campagne de Google Ads vers Microsoft Advertising. La seule différence notable est que Microsoft Advertising ne dispose pas d’un réseau Display comme Google Ads.
Comme Google Ads, les annonces sur Bing s’adressent principalement aux intentionnistes, permettant ainsi aux annonceurs de bénéficier rapidement d’une rentabilité accrue.
Facebook Ads
Facebook utilise son aspect visuel pour susciter des achats impulsifs chez les utilisateurs. La plateforme propose une variété de formats publicitaires pour différents objectifs tels que la sensibilisation, la considération et la conversion. Contrairement aux plateformes comme Bing ou Google, le public cible n’est pas spécifiquement à la recherche d’un produit ou d’un service. Facebook est donc idéal pour les produits innovants qui ont besoin d’être mis en avant pour être connus, dans une approche de push marketing.
YouTube Ads
La vidéo est devenue la tendance dominante sur internet. Selon les prévisions, environ 80 % du contenu en ligne sera audiovisuel d’ici 2021. Cette tendance est alimentée en partie par les avancées technologiques en matière de capture vidéo, telles que les nouveaux smartphones, ainsi que par l’évolution des normes de téléphonie mobile (3G, 4G, 5G). Il convient toutefois de rappeler les conséquences potentiellement désastreuses du déploiement massif de la 5G.
Autrefois réservée aux grandes entreprises disposant d’un budget publicitaire important, la publicité sur YouTube Ads est désormais accessible aux petites entreprises avec quelques centaines d’euros seulement.
Il existe plusieurs formats publicitaires sur YouTube Ads, qui permettent aux annonceurs de cibler leur public de différentes manières. Par exemple, True View In-Stream est généralement diffusé en tant que pré-roll au début d’une vidéo, avec une option pour les utilisateurs de passer la publicité après 5 secondes. True View for Shopping est un format de publicité vidéo qui associe des fiches Shopping à un contenu vidéo, et est placé à côté de la vidéo en ligne que l’internaute regarde.